Está semana trabajé en una sesión de grupo con un equipo de asesores en seguros. La idea es compartir herramientas que permitan que su presencia ejecutiva sea impecable. Empezamos a discutir el tema de la apariencia y compartí herramientas que permiten que en lo profesional su apariencia pueda mejorar.
Discutimos diferentes lineamientos que ya están establecidos dónde los colores fríos son más apropiados que los cálidos en lo profesional, y qué tipo de ropa les permita verse creíbles, confiables, responsables y por supuesto profesionales.
Entonces empieza el dilema de los estilos, ya que todos tenemos diferentes personalidades y hay quien mencionó que no quería verse como ejecutivo pero estuvo de acuerdo en verse profesional; no quieren verse “acartonados” por usar un traje sastre. Al ser un grupo muy joven, algunos quieren verse con más experiencia y que la edad no influya en la percepción que tienen sus clientes para negociar con ellos.
Esto puede ser muy ambiguo para algunos por que en muchas ocasiones es confuso al intentar ser lo que no eres, ya que se trata de sacar lo mejor de ti y ser diferente para sobresalir. Cuando tratamos o nos esforzamos en encajar con un estilo que no es nuestro, no proyectamos de igual forma y por supuesto que eso repercute en los resultados que buscamos y es una gran influencia en la primera impresión.
Con este grupo mi intención es que reconozcan la importancia de esta primera impresión y de verse profesionales, ya que nuestra apariencia manda mensajes de lo que somos y de lo que es importante para nosotros. Si los prospectos de clientes de estos asesores los ven bien vestidos con cierta formalidad, pueden pensar que les va bien y que son exitosos; puede ser mucho más fácil contratar un seguro a quién se le nota este éxito a que si te ven informal, quizá no proyecten la misma credibilidad y confianza y tarden más tiempo en demostrarlo.
Los cambios van a ser diferentes para cada uno, cómo cambiar el estilo de zapatos para verse más formales o empezar a usar un saco que no necesariamente es lo mismo que usar un traje sastre. Es importante que conozcan cómo impactan los colores en lo profesional, que su cuidado personal sea impecable, siempre bien peinados, con la barba, las manos y los pies bien mantenidos. Reconocer que usar los accesorios adecuados es parte de su marca personal, un portafolio que se vea profesional, joyería más clásica y no tan relajada, son algunos de los pequeños detalles que pulen la imagen de una persona para mejorar su presencia ejecutiva.
Una integrante del equipo comentó que un día decidió usar saco todos los días por un mes y fue cuando más vendió. Así es, la apariencia sí importa y es el pasaporte de tu primera impresión para influir en los juicios de lo que pueden esperar después de conocerte. Así que ¿por qué pelearnos con el tema si con un mínimo esfuerzo, podemos pulir nuestra imagen, lucir más profesionales con el fin de lograr una mayor presencia ejecutiva y obtener mejores resultados en los negocios?
Aquí no acaban las sesiones, después de lograr mejorar la apariencia, continuaremos con su comunicación y su comportamiento en lo profesional, estoy segura que la transformación será notoria para acelerar su potencial.
Foto “[Photoxpress/ [Oleg Mitiukhin]”
